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让“肿瘤君”秒级现形:一个国产替代的真实案例

2019-11-02 16:21:27   人气:2284

山东医学华英科技公司位于山东革命老区临猗,是生产高档医疗器械的高档宠物。

Pet是一种用于癌症检查的成像设备,临床上与ct结合使用。麦德华英的设备有以下优点:首先,成像时间从1-10分钟缩短到1秒或更短;二是降低用药成本90%,换句话说,灵敏度大大提高。

本地化是趋势,关键是谁先想出最好的产品。

据业内评价,这是一款颠覆性产品,高端医疗器械领域首次超越国外。

10月13日,芬兰国家宠物中心高级研究员、心脏数学模型室主任韩春雷教授出席了2019年临沂超高灵敏度宠物与神经影像国际论坛,他介绍说,目前世界上的宠物/ct基本上由全球定位系统垄断,即ge、菲利普和西门子,这三家公司已经垄断了几十年。

韩春雷的芬兰国家宠物中心是世界上最大的宠物中心。

同一天,参加会议的北京大学健康科学中心核医学科主任王傅蓉告诉记者,pet/ct在北京曾经花费10,000元,用于配合检查的药物超过2,000元,接近13,000元,必须通过熟人和主管找到。北京于去年10月开始医疗改革。考试费降至7,000英镑,药费仍超过2,000英镑。"北京大学第一医院每月检查80-100例,现在每月检查360例."他说,“未来宠物/宠物价格下降是不可避免的趋势,至少会降至3000-4000英镑以上。只有这样,我们才能获得医疗保险,为公众服务。现在价格昂贵的主要原因是设备很贵,而且买不到。如果在中国推广,成本肯定会更低。”

一只进口宠物在中国的售价约为1000万元人民币。

王傅蓉说,国家卫生计划委员会已经统计出中国大约有330个单位,美国有3500个。

专家解释说,由于其垄断地位,全球定位系统没有动力继续开发像麦德华英这样的产品。王傅蓉持这种观点。“他们追求的是市场。他们认为目前的解决方案可以解决问题,所以他们不愿意再投资了。反正他们有垄断权,但麦德·华英不同。刘说应该有一些新的中国品牌,所以他们必须做研究。想法是不同的。”王说。

事实上,不仅麦德华英在努力工作,许多国内企业也在这样做。

复旦大学附属华山医院核医学科主任、上海核医学质量控制中心主任刘兴党也前来临沂参加会议,他前一天在接受记者采访时说,目前中国有7-8家宠物制造商,包括东软、上海UIH、鸣凤、瑞士康和萨德。他认为这些产品的性能并不比gps差,但市场份额约为20%,其中UIH约占国内产品的30%。

然而,中国也有“软肋”。韩春雷说,“国产产品有什么缺点?我们的软件和后台处理速度比较慢,当然,我们现在正在逐步提高,基本达到了国外的水平,”

它不仅是替代品,为什么是麦德·华英?

与东软等企业相比,麦德华英是“未知的”。为什么这家公司发出这么大的“噪音”?

这与企业的创始人有关。

该公司董事长刘吉果的独特优势在于,博士后研究员在美国md anderson癌症中心等顶级研究机构工作,他后来的经历几乎都集中在pet上。2008年后,他参与创办了相关企业,一路开辟了产学研渠道。所谓厚产品薄头发。

最后,麦德华英成立五年后,“别人想不到的产品”问世了。刘吉果和记者在论坛前一天进行了讨论,他说:“五年来,我们每年都举行一次国际会议,有十几名海外专家参加,包括各国核医学主管。在2017年9月底,一个灵感从会议和交流中出现,意识到也许宠物可以达到二年级。国庆节那天,我会呆在办公室里,计算这件事能否做成。从物理模型开始,几天后,它基本上被证实是可行的。从那天起,我们做了一个非常大的决定,那就是,自从公司成立14年以来,所有的客户都不再跟进,所有的商业项目都将被扔掉,尤其是“残酷”——因为我们知道这是一个很好的机会。

当然,此后的工作极其困难。刘吉果回忆道,“因为它涉及知识产权,我们首先用了6到7个月的时间占据了关键的知识产权。这些专利于2018年5月和6月提交。8月17日,我们邀请了国内外核医学专家举行了一次专题演示会。当时,“外国人”得出两个结论。首先,它非常非常有趣。第二,它不太可靠。因为那时我们没有钱制造这种设备,只有一些图纸和电路板还在电脑里。他们走过来看着它说,'你什么都没有,然后你会证明这一年是可以完成的吗?'"

"事实上,当我刚开始的时候,我也觉得很不可靠."刘吉果说,“我认为根本不可能做到。应该至少有5-10名高级医生工作三年。但是我们当然没有那么多人,我们只能早上4点起床,安静地工作到8点,然后在公司里做其他事情。告诉你一个笑话,我仍然有一个非常繁重的“饮酒”任务,以便筹集资金和与各方保持联系

“但在做了一段时间后,例如,在安定下来并做了一个月之后,我突然觉得不再那么不可靠了。”刘吉果在谈到一年后生产该产品的经历时说,“只要一天一天地做,我发现它真的可以做到。”

然而,从绘画到产品形成,当地政府推动了“最后一公里”。2019年初,安徽云松用当地国有资产投资2000万元,产品终于落地。

麦德盈华能生产了如此领先的全球定位系统产品。专家们看到了不同的方面。

王傅蓉说,“他们有一种独特的软件技术,超级敏感,叫做guc重建算法。”

在硬件方面,韩春雷更详细地向记者解释道,“pet的核心技术是前置晶体,就像玻璃一样,它有放射性伽马射线撞击晶体,然后晶体产生光,类似玻璃,然后被电子放大。这种晶体是核心,大约50%的设备都在这种晶体上。几周前,我参观了刘的工厂。我见过他们所有的秘密。目前,水晶被世界各地的机器切割。切割后,它是一毫米甚至半毫米。对于小动物实验,它可以是0.7毫米。对人类来说,它超过两毫米,这是一根柱子。刘总有几个非常熟练的工人,如果他们切割不好,就会把它弄坏。然后他一个接一个地手动安排,一个接一个地制作模块。该模块与电路相结合。因此,刘最重要的部分只能手动完成,而机器做不到。这也是中国独创性的一个方面,外国人不会这样做。”

宠物实际上有两个市场。一是上述临床检查;另一个是医学研究。

刘吉果有一个该产品进入市场的计划。他说,科学研究和临床研究的总规模至少在1000亿到2000亿之间。对麦德华英来说,由于处理复杂的证书不需要几年时间,它将从科研市场开始,每年销售10台和8台,以确保1亿元的收入。“我的导师告诉我,发明ct的医学科学家获得了诺贝尔奖,但后来他的公司破产了。我不想这样:当二等宠物成为主流时,对我来说什么都不是。”

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